Nos prestations
Doubler vos concurrents sur les Marchés Emergents ?
Oui, mais une opération dans un Pays Emergent ne peut pas être une opération de « sauvetage » à court terme, pour réduire vos coûts ou acquérir des parts de marchés. Le succès dans les pays émergents dépend principalement de la capacité à adapter rapidement votre organisation et vos valeurs à un nouvel environnement, tout en conservant vos valeurs et vos standards qualités, et, plus que tout, que votre compétitivité.
Il y a des gagnants et des perdants selon que ces valeurs sont utilisées ou non de manière efficace. Un avantage compétitif en est seulement un, s’il est correctement exploité. Et comme le monde évolue en permanence, les entreprises choisissent parfois de poursuivre leur activité habituelle – sans vraiment tenter d’anticiper les réactions des consommateurs et exploiter d’autres pistes pour leur succès. Les entreprises perdent ainsi de vue leurs priorités, ce qui engendre la démotivation et la frustration de leurs employés.
Xavantes construit des offres d’accompagnement et de conseil, qui prennent réellement en compte vos spécificités et besoin. Et propose des solutions qui correspondent à vos valeurs d’entreprise.
Xavantes intervient en conseil en Stratégie Internationale autour de deux grands axes:
XAVANTES a développé des prestations pour vous accompagner depuis le début de votre idée d’une nouvelle activité dans les Pays Emergents jusqu'à la mise en place de vos implantations en local, à l´aide de nos bureaux. Ces prestations sont accompagnées de supports d'audits et de documents de support adaptés, pour analyser vos décisions d'une manière objective.
Global Business & Mergers
Elaborer la Stratégie et étudier son impact
Strategic Business Development
Nous vous assistons à définir votre stratégie de marché et l´approche commerciale correspondante, ainsi qu´à identifier le pays le plus approprié. Nous étudions l´impact de votre Business Development (études de marché, benchmarking, logistique etc.).
Cibler les entreprises et Concrétiser une acquisition / un partenariat
Strategic Mergers
Nous vous assistons à réaliser votre acquisition (ciblage d’entreprises susceptibles de correspondre à votre stratégie, prospection des cibles, accompagnement du deal en local,…).
Le Contexte
D’après nos recherches, en 2014, plus de 30% des entreprises françaises enregistrent des marges plus élevées dans les marchés émergents que dans les marchés développés. Et seules 20 % des entreprises tablent sur une croissance substantielle de leur CA dans les marchés développés les trois prochaines années. Plus de 75 % des PME exportatrices veulent accroître leurs activités à l’export dans les 2 prochaines années, dont 40 % très fortement. Près d’une PME sur deux est poussée dans cette direction par la saturation des débouchés sur le marché national. XAVANTES peut vous assister dans vos acticités de développement d'affaires au niveau mondial, afin d’avancer d’un pas sûr et objectif, au lieu de suivre des sollicitations diverses, sans connaître leurs dangers.
Comment développer au mieux votre business ?
Mais le business développement des marchés émergents ne peut s’improviser et peut parfois être long et laborieux, sans pour autant toujours porter ses fruits. Les investissements sont lourds, les ressources humaines difficiles d’accès, la logistique et la qualité parfois difficilement gérables. La réflexion sur l’IMPACT des coûts logistiques ou des coûts des ressources qualifiées peut très rapidement changer votre appréciation de l’utilité de l’investissement.
Acquérir une société ou s’installer avec une filiale dans un Pays Emergent?
Parfois, il est plus avantageux d’acquérir une société existante, et d’aller rapidement vers les clients, au lieu de perdre du temps précieux avec des efforts administratifs. Parfois il est encore plus adapté de créer des partenariats long termes avec des sociétés qui présentent des synergies. Parfois, si votre métier est très concurrentiel et les risque de litiges sont importants, il sera plus opportun de réaliser sa propre installation, sans acheter des parts de marchés. Tout cela doit être analysé AVANT le ciblage des entreprises à prospecter.
Notre réponse :
Un accompagnement sur mesure pour trouver VOTRE solution
Nous vous assistons par exemple avec des études d’opportunité menées par des experts internationaux et locaux. Ces opportunités peuvent couvrir des acquisitions dans les pays ciblés, ou des partenariats de distribution. Les études permettent de cibler les pays les plus intéressants pour la vente de vos produits et services, et permettent d’analyser le risque d’une telle opération.
Nous identifions des cibles d’acquisition, et nous accompagnons tout le processus M&A, aussi bien dans le pays de nos clients, que dans le pays cible. Notre réseau XAVANET nous permet d’identifier des cibles sous 3 mois, une opération M&A prend en général pas plus d’un an.
Global Presence & Offshoring
Stratégie « Make or Buy » et Offshore:
Offshore Coaching / CEDEX
Analyse de votre stratégie de présence globale, de votre production et des développements à venir «Make or Buy», comparatif des pays dits «low cost». Analyse de la nécessité et de l´efficience / faisabilité de l´offshoring dans votre organisation, aide au changement, à la mise en œuvre, et à la recherche de partenaires.
Concrétiser les implantations en local :
Presence & Production
Aide à l´implantation de la production, amélioration de l´efficacité des opérations, management du changement. Assurance Qualité. Assistance pour l’identification des stratégies globales de management des talents. Analyse des lacunes en termes de compétences et nous vous aidons à améliorer vos équipes actuelles par le biais de formations et de coaching. Coaching de dirigeants en expatriation.
Le Contexte
Le débat autour de l’offshoring, des délocalisations et de la mondialisation soulève de plus en plus de controverses, et plus particulièrement en cette période de crise économique. Les entreprises doivent-elles se résoudre à l’Offshoring ou à la délocalisation de leurs sites de production pour rester compétitives ? Souvent elles n’ont pas le choix, c’est leur donneur d’ordres qui leur impose ce choix.
Le principal enjeu de la mondialisation aujourd’hui est la conquête du SAVOIR ! Et ce sont ceux qui sauront au mieux utiliser la «matière grise» disponible durant les prochaines décennies qui gagneront cette course à l’international. Nous sommes convaincus, que ce sera la capacité des entreprises à être en avance sur leur marché en pratiquant de «l’innovation systématique et durable» et non de «l’innovation épisodique et éphémère» qui sera une des clés de leur succès.
Dans la plupart des entreprises Européennes, l’amélioration de la productivité comme levier de compétitivité a déjà été utilisé et n’apporte plus de gains importants. La globalisation s'accompagne d'un véritable «nomadisme industriel», engendré par la recherche systématique des coûts salariaux les plus bas. Mais encore faut-il se poser la question de savoir s’il y a toujours une stratégie cohérente derrière ces décisions.
Pour les entreprises européennes, faisant parfois les frais de l’actuelle crise économique, il est essentiel de revenir sur ces questions stratégiques : doivent-elles se recentrer sur leur cœur de métier et sous-traiter dans les pays émergents les activités simples et coûteuses, ou alors continuer à lutter pour leur compétitivité avec la main d’œuvre européenne ?
Les entreprises doivent reconsidérer la distribution géographique du commerce et de la demande mondiale sur le long terme. En repensant leur logistique globale pour les produits ET les services, elles doivent évaluer avec attention l’importance de la rapidité, de la disponibilité des compétences, des gains de productivité potentiels en Asie, des coûts de transition, de l’implication des taxes d’importation et des interfaces organisationnelles.
Ces changements et décisions, - qu’ils soient ou non favorables à l’offshoring et à la délocalisation - nécessitent un accompagnement et un coaching.
Notre réponse :
Avec l’offre complète de XAVANTES Global Presence & Offshoring, nous accompagnons les entreprises au moment de choisir une destination pour l’offshore, de trouver le bon partenaire d’outsourcing ou de production, de monter leur propre Centre de Développement Offshore, de recruter les équipes et de s’assurer de la qualité des prestations.
Nous assistons nos clients à prendre la bonne décision, produire dans leur pays d’origine, ou externaliser une partie de la production dans des pays comme la Chine ou l'Inde?
Une fois que la décision d’externalisation ou de délocalisation est prise, nous assistons nos clients dans la mise en place des centres de développement offshore ou dans l'externalisation de leurs activités locales et mondiales vers les pays émergents. Nous proposons la mise à disposition de personnel qualifiés et formés dans nos propres bureaux partout dans le monde.
Nous formons et coachons vos talents locaux ainsi que vos expatriés. Nous définissons des stratégies de management pour vos salariés au global et nous identifions des écarts dans les connaissances requises pour vos opérations dans les pays. Nous proposons des solutions de Talent Management et les promouvons dans votre entreprise. Nous appliquons les standards européens.